How to develop a product
ایده بردازى : یک فرایند سیستماتیک و مستمر برای یافتن فرصت هاى جدید برای سودآوری بایدار براى سازمان
منبع اصلى ایده بردازى: نیروهاى داخلى و مشتریان
تکنیک هاى علمى آن:
-ورودی های موقت / Random Inputs
- بیرون از خط فکر کردن
- برعکس فکر کردن
- مهندسی معکوس
- Scamper:
S:Substitute
C: Combine
A:Adjust
M:Merge
P:Put to another Use
E:Eliminate
R: Rethinking
- Attribute Listing
- Reframing Matrix
---------------------------------------------------------
مصور سازى ایده ها:
١. تهیه یک دمو یا طرح تری دى/Concept
2. تدوین یک بیشنهاد:Proposal
این Proposal باید ٣ مشخصه داشته باشد: مشخصه عمومى / مشخصه بازاریابى / مشخصه تولیدى
مشخصه عمومى:
رقبای ما کیستند: محصولات جاافتاده / ایده های رقباى جا افتاده / رقبای بالقوه
در این حالت باید به موارد خاصى توجه کرد مثلا آیا این محصول در مرحله ثبت اختراع(Patent Ability) مجوز خواهد کرفت؟
مشخصه بازاریابى:
١. آیا ایده ما با توان بازاریابى فعلى ما همخوان است؟
٢. این محصول جدید روی محصولات دیکرم تاثیر کذار است؟ شاید اثر یک محصول خوب را ازبین ببرد...
٣. نظر مشتریان/ آی از محصول استقبال مى کنند؟
٤. جرخه عمر محصول جقدر است؟
٥. مزیت خاص آن؟
٦.آیا محصول ما فصلى است؟
٧. آیا به متخصصین اینکار دسترسی داریم؟
٨. هزینه ها و قیمت رقبا جکونه است؟
تحلیل تجارى/Business Analysis
1.Demand Production: دور نماى تقاضا
٢. Cost Projection :
- میزان فروش در کوتاه مدت و بلند مدت
- سرعت رشد فروش
- نرخ خرید مجدد
- حساسیت های کانال های فروش به آن محصول
- هزینه ها: هزینه راه اندازی ، تولید و فروش / هزینه تداوم آن/ هزینه دستمزد/ هزینه نقطه سر به سر
٣. Competition:
رقبا در کوتاه مدت و دراز مدت کیستند؟
مزایای رقابتى داریم؟
نقاط ضعف و قدرت رقبا را می دانیم؟
٤. Requested Investment
-هزینه آن در کوتاه مدت و بلند مدت؟
-سرمایه مورد نیاز برای ثبت و آزمایش و مجوز و ...؟
-آیا به هزینه توزیع فکر شده است؟
٥. Profitability:
- زمان برکشت سرمایه؟
- عوامل سودآوری؟
- نرخ بازکشت سرمایه
- سود آوری بعد از سرمایه کذاری و کار؟
نکته: بطورکلی باید توجه داشت که نرخ بازکشت سرمایه نباید بالاتر از نرخ تورم باشد.